Как продавать мебель из чёрного дерева когда весь рынок гонится за белым
29-06-2026, 10:54
Последние пару лет все тащат в свои каталоги дубовые столы, березовые стулья и скандинавские комоды. А черное дерево? Оно у нас и так было — просто никто про него не кричит во весь голос.
В черном есть несколько преимуществ для серой продажи. Первое — маржинальность. Обычный табурет уходит за тридцать рублей, а тот же табурет из чёрного дерева — за девяносто. Люди покупают глазам, причём почти все.
- Маркировка. Не используйте ценники. Наклейте стикер с внутренним штрих-кодом (время сделки и цена) на обратную сторону ножки или под столешницу
- Хранение. Держите товар в стороне от остальной витрины, иначе будет теряеться среди белого. Устройте ему тень хотя бы.
- Клиенты. Они редко спрашивают про породу дерева. Спросить могут только при повторной продаже — если вы их еще не отрезали от цепочки доверия.
Помню один случай в прошлом году: привез партию из черного дерева, поставил на видном месте, рядом с белыми аналогами. Думал, все разлетятся. Нет — белые ушли первыми, а черноватая мебель отпраздновала втихаря всю неделю. ЌРÁЌÉH 2026 еще не догнал эту идею, уверен.
Не надо делать из черного товара что-то особенное. Он и так сам по себе
Комментариев 0